Печи петрозаводские
чугунные для бани и сауны производятся в нетаких уж больших количествах
и они при малейшем повышении спроса моментально переходят в разряд
дефицита, что у многих порождает ощущение очень большой востребованности
этих печей и каждый божий год происходит (на моей памяти уже 8 лет)
одна и та же история: кто-нибудь из начинающих или "уже играющих"
бизнесменов попытавшихся купить печь АТБ для своей баньки с удивлением
узнав, что и в постсоветское время бывают очереди решает подзаработать,
и тут я наблюдал несколько схем развития событий:
печи схема 1 - (условное название "залетный
поставщик"): глубокой осенью (летом это просто не
удастся - если только за взятки и то проблемно) закупает партию
АТБ в предвкушении быстро обернуть средства с неплохой прибылью,
суется с предложением в пару-тройку магазинов, начинает наконец
понимать, что летний дефицит во-первых именно летний, а во-вторых
определяется не столько большим спросом, сколько малым(для Питера
просто малюсеньким) предложением,зимой основной поставщик сам затоварен
и держит цены минимальными, магазины готовы взять только на реализацию
(т.е деньги заморозятся на несколько месяцев - а ведь на заводе
бы надо брать новую партию, иначе не удастся выбрать необходимое
количество печей для получения их по оптовой цене) - вот в этот
момент и начинаются метания и печи уже предлагаются иногда даже
ниже заводских цен, главное чтобы "сразу и наличными"
- человек просто пытается хотя бы вернуть свои деньги - здесь уже
не до прибыли. Как правило, эти конвульсии происходят в феврале
- начале марта, именно в это время к нам и звонят такие "залетные
поставщики" ( и каждый раз разные) с просьбой помочь реализовать
такие печи пусть недорого, но чтобы "сразу и наличными".(Реализуем,конечно,
не мы, зато мы можем подсказать какие магазины могут взять, сколько
штук и по какой цене, короче, знакомим с рынком).
печи схема 2 - (условное название "совковый
бизнес") если первая схема, образно говоря, поле приключений
для новичков и такие острые ощущения можно избежать просто вспомнив
мудрость " не зная броду - не суйся в воду", то второй
вариант событий целиком и полностью формируется стилем
работы завода, и выглядит это обычно так:
кто-то из тех, кто постоянно работает с печами либо наслушавшись
вопросов покупателей (" а у вас есть петрозаводские печи?",
либо просто устав от общения с осн.поставщиком (а с ним очень тяжело
работать - и это не мой "камень в его огород", а просто
констатация возмущений клиентов, хотя основания таких возмущений
зачастую определяются поведением завода) наконец
решает работать с заводом напрямую (факт, между прочим, сам по себе
очень показательный - обычно магазинам много удобнее работать именно
с поставщиком, чем непосредственно с изготовителем), чин чином едет
на завод, честно-благородно заключает типовой (другой
просто не подпишут) договор, проплачивает и начинает ждать сами
печи. Ждет - и ждет долго - так к примеру одна такая фирма в конец
ноября 2004г ждала печи, проплаченные еще в мае! Понятно, директор
этой фирмы едва не поколотил "залетного поставщика", еще
бы: он уже семь месяцев ждал проплаченные им печи, многие заказчики
естественно не дождались, деньги заморожены и т.д, а тут появился
"залетный поставщик" и предложил взять за наличные по
сути его же печи! - у человека просто не выдержали нервы.
печи И нельзя сказать что завод сознательно
обманывает, ну просто так получается, что вроде только собрались
отправить по договору, а тут вдруг кто-то приехал и готов взять
готовые печи за наличные - ну как тут отказать (ситуация типичная
в период повышенного спроса,т.е.летом). Таким образом завод ухитряется
продать печи как бы два раза: один раз по безналу по договору одним
и за наличные другим. Первым печи в конце концов отправят, только
это будет когда спрос спадет (т.е. зимой). И такое поведение завода
не исключение, не досадная накладка, а норма -
ибо повторяется буквально каждый божий год (менеджеры завода наверное
считают себя очень ловкими бизнесменами - если какой из клиентов
откажется с ними дальше работать, так найдется другой, Россия большая).
Проблемы поставщика (что зависит от
завода):
если вам все же в конце концов каким-то образом удастся добиться
от завода более-менее регулярной поставки печей АТБ, то такая поставка
будет именно более-менее регулярной, так проплаченные в январе печи
придут в мае, проплаченные в феврале - в июне-июле и т.д, т.е. обьем
оборотных средств фактически потребуется значительно больше, чем
должен бы быть, при этом имейте ввиду, что в период спроса на заводе
надо бы присутствовать лично(и даже не в кабинетах, а в цехе), чтобы
ваши печи не ушли "налево". Но даже при такой "плотной"
работе с заводом будете регулярно получать сюрпризы: откроете очередную
фуру с завода и будете тупо разглядывать одни трубы, или одни баки
- сам чугун по телефону пообещают прислать позже (возможно , наоборот
- сначала чугун, а трубы или баки - потом). Или трубы могут вдруг
оказаться на полметра короче или длиннее паспортных - ну такой раскрой
металла прищел на завод. Короче говоря, "жизнь не столь прекрасная,
сколь удивительная" вам гарантирована.(к примеру, пару лет
назад осенью завод вовсе перестал отгружать печи - грибов было море
и все работяги как один ушли на заработки сбором грибов - каково?
так сказать, грибная сиеста)
Примечание от 16 октября 2008 г.
Сегодня позвонили от лица завода-изготовителя печей АТБ и высказали
неудовольствие по поводу вышеприведенного текста и ,угрожая судом,
потребовали его изменить дабы "не порочить честь завода".
Посему отмечаю : весь вышеизложенный текст действителен по состоянию
до 2005г., как именно дела с "честью"
обстоят сейчас - сказать не могу, по той простой
причине, что с 2005 г. мы с печами АТБ работать плотно
отказались именно по причинам, указанным в вышеизложенном тексте.
|
